第730章 贵精不贵多（1 / 2）

第730章 贵精不贵多

接下来几天，陈凡也给不少人拜了年，有南湖镇上的，也有云湖市里的。

一直到正月十一，各方面的杂事都处理乾净，才准备启程去省城。

棉纺厂干部宿舍区，沈雪怡忙忙碌碌，给两个女儿把要带走的行李收拾妥当，又给准备了一大包各式年货。

反正两个丫头都住在一起，不用将东西分开，一股脑地装了一大包。

东西装好之后，又拉着两个女儿细细交代。

客厅里面，陈凡陪着姜恒喝茶聊天。

姜恒是个工作狂，对生活方面的事不是很上心，加上老家在苏州，过来云湖二十多年，那边断了联系，这边也没有亲戚，所以过年的时候，除了接待陈凡丶拜访地委和省厅的几位领导之外，连同单位的几个搭档都约好互不拜年，只是和工会主席一起，走访了一些困难户，送了一些东西过去。

其他时候，便在准备出口方面的事宜。

他坐在沙发上，拿出一迭稿纸，递给陈凡，说道，「你帮我看看，这些东西适不适合出口。」

说是问陈凡，其实是想通过他去问周正东。

除夕那天，周正东可是答应过他，愿意采购棉纺厂产品的。

陈凡接过去看了看。

棉纺厂的产品类别还不少，从最基本的棉布丶棉纱丶混纺布，到下属服装厂出产的服装丶床上用品丶劳保手套等等。

涉及多个品类的十几种产品，可以应用于服装丶医疗丶工业等领域。

这样的产品显然没有多少竞争力，事实也是如此。

在70年代，我国出口的产品，基本以矿产品丶农副土特产品为主，兼有少量的工业品和工业设备。

而且出口对象也基本固定，以亚非拉国家为主，像生丝丶茶叶丶豆饼等农副土特产品在国际市场比较受欢迎。

这些对外出口的产品收益，也是我国主要外汇收入来源。

其实也不是没有工业出口，比如京城仪表工具机厂生产的钟表工具机，当年也出口到过西方国家，只不过这样的产品太少，而且数量也不多，对经济和外汇几乎没多少影响，更多的还是一种「荣誉感」。

（70年代出口的仪表工具机C0608-1型）

接受过九年义务教育的同学都知道，附加值最低的就是矿产丶农产品之类的初级品，工业品的附加值相对较高，最高的则是蕴含科技含量丶而我们自己又暂时没有掌握的高级设备，比如万门程控交换机，以及部分高端医疗器械。

现在姜恒这份资料上的，虽说不是初级农产品，但附加值也相当有限。

陈凡看过之后，便跟姜恒简单解释了一遍，随后说道，「如果用你们现在的产品拿出去出口，价格很难上去。

美国靠近南美，他们完全可以从那边获得更加廉价的产品，除非你们肯打价格战，将价格压低，否则就算我舅舅肯采购你们的产品，也很难卖出去，因为完全不具备价格优势。」

姜恒顿时眉头紧皱，「那怎麽办？」

陈凡想了想，说道，「我们的优势是什麽？廉价的用工成本，还有廉价的初级品，用工成本是不变的，而且只会升高丶不会降低，能想办法的，只有在产品上做文章，提高产品的附加值。」

姜恒眼里满是沉思，「提高附加值？」

过了几秒，他转头看向陈凡，说道，「如果我们跟卢家湾服装厂合作，一起生产羽绒服，向美国出口，行不行得通？」

陈凡笑了笑，说道，「当然行得通，只需要转变一下合作方式就行。现在是卢家湾直接向你们采购羽绒服面料，你只要跟杨书记谈一下，用面料入股的方式，不收现金，而是在成品羽绒服里面占据一定的份额，这样出口的羽绒服产生的外汇收益，就有你们的一份。」

就在姜恒脸色放松的时候，陈凡又继续说道，「但是这样的合作，到底算谁的成绩？您的目的是只要外汇，还是将棉纺厂转型成为出口企业？这里面的区别，我想您应该清楚。」

姜恒眉头又是一皱，「那你的意思是？」

陈凡笑道，「其实上次我舅舅在这里的时候，我已经把话说得很清楚，他们在美国注册一家公司，并申报外观专利，然后向卢家湾定制包括羽绒服在内的服装产品，采购到美国去销售。

成品服装具有唯一性，这样就可以排除南美农产品的竞争干扰，如果服装能畅销的话，还能做成一个长期稳定的项目。

既然卢家湾服装厂可以，那麽棉纺厂自然也可以。」

他说着拿起那份资料，说道，「卢家湾做服装，棉纺厂没必要跟自己人抢生意，像床上用品，就是卢家湾做不到的。

完全可以让老舅帮忙采购一批美国市面上受欢迎的床品回来，你们照着他们的款式做，只需要改一下图案就行。

如果你们能设计出漂亮的床品图案，请我老舅他们代为注册专利，就可以顺理成章销往美国。

像这样的产品，从设计到生产，全都是你们棉纺厂独立完成，任谁也抢不走这份成绩，您觉得呢？」

姜恒先是轻轻点头，随后又眉头轻皱，看着他手里的资料，感觉自己的心血有点浪费，「只有床品吗？」

他之所以在除夕那天，主动向周正东询问合作机会，实际上是心底有些不甘心。

同样是云湖的重点企业单位，看看隔壁的机械厂，自从搭上了自家女婿，那是一个月一个变化，一年下来，直接一分为三，还是三家都得了天大的好处，只要管理者不脑袋发晕，把握好当前的几个产品，几乎肉眼可见，肯定能有一番不一样的天地。

再看看棉纺厂，自己还是陈凡的预备老丈人呢，除了新增一条羽绒服生产线，然后搭了趟顺风车，争取到向机械厂采购工业缝纫机的机会。……好吧，连工业缝纫机都是陈凡请机械厂做出来的，真的是越想越气。

这厂跟厂的差距，怎麽就那麽大呢？

正好那天碰上周正东回来，他是想了又想，终于鼓起勇气，希望能抓住这次机会。

为此他连过年都没怎麽过，一连忙碌好些天，总算整理出一份出口产品资料，还做了详细的讲解说明，没想到，都没到周正东手里呢，就被陈凡否定了大半。

不过他也理解，就像陈凡刚才说的那样，如果自己的产品没有竞争力，高价卖给了周正东，结果竞争不过人家南美的产品，把货砸在手里，那他也没脸见陈凡啊。