第730章 贵精不贵多（2 / 2）

好歹也是自家女婿，而且还是帮自己脱困的，哪能这麽坑？！

他现在的想法就是，首先不能损害陈凡和他舅舅的利益，在这个基础之上，尽量为单位争取一些好处，能够做出一番成绩来。

总不能女婿帮了别人，然后连自己都不帮吧，那说出去多难看？他也是要面子的。

只是结果出来了，可以做，却只有一个床品，他有些不甘心呐。

看见姜恒的样子，陈凡自然理解他的想法，不由得笑道，「姜叔，我明白您的意思，不过，您的想法，可能跟市场情况有些出入。」

姜恒闻言不禁微微一愣，睁大眼睛看着他，「怎麽说？」

陈凡笑道，「您觉得只有一个床品，可能品种有点少，这样的话，采购量也不会很大，最后虽然成功出口创汇，但是成绩太小，不好看，对不对？」

姜恒奇怪地看着他，「难道不是吗？」

陈凡笑了笑，说道，「我给您举个例子。我的几部小说，在小本子印刷发行，这个事您是知道的。」

姜恒点点头，「不仅你的，我听说你们协会还推了其他几位作家，他们的作品也成功在小本子发行。」

陈凡笑道，「对。那麽您知道吗，他们几个人的作品全部加起来，还没有我随便一部小说的销量多。」

听到这话，姜恒眼里若有所思，「你的意思，是把一个品类做好了的话，比几个普通品类要强得多？」

陈凡点点头，正色说道，「其实，在小本丶在欧洲，有很多企业只做一个品类的产品，他们长期专注一类，比如只做手套，或者只做一把钳子，但是由于专注一个产品，所以质量很高，自然很受市场欢迎。

哪怕他们产品的价格比其他市场上的同类产品要高得多，老百姓也更愿意买他们的产品。

同理，如果云湖棉纺厂能够专注于床品，能够设计制造出让欧美消费者喜欢的产品，那麽你们不仅能在欧美市场上占有一席之地，可以源源不断地出口创汇，还能让代理你们产品的友商，也就是我老舅，赚到很多很多钱。

那个时候，恐怕不是你们需要我老舅的销售渠道，而是我老舅离不开你们，甚至除了他之外，还会有其他国际贸易商主动找上门来，希望能采购你们的产品。」

姜恒顿时恍然，看着他说道，「所以品类的多少不重要，重要的是产品质量，既要好看，还要好用！」

他可不认为自家女婿会骗自己，自然是言听计从。

何况虽然他是搞技术出身，国内也是计划经济，对纯粹的市场没什麽研究，但他也是一名消费者，最基本的消费者心理还是懂的。

谁不想买既漂亮丶又好用的东西？要是价格还便宜，那简直就是爆品，只要一挂上柜台，分分钟抢断货！

若是云湖棉纺厂能有一款这样的产品，还担心做不出成绩吗？

想到这里，当即兴奋起来，对着陈凡问道，「那你教教我，这样的产品，要怎麽样才能做出来？」

陈凡正色说道，「其实一点也不难，首先要端正心态。李先生在诗词中写过，『世上无难事丶只要肯登攀』，也说过『要在战略上藐视敌人丶战术上重视敌人』。

所以，咱们不用把欧美市场想像得那麽困难，觉得很难打进去，而是要放平心态，把目光放到产品上来，只要能做出好产品，敌人就是纸老虎，全都不堪一击。

而怎麽做出好产品呢？这个就要在战术上重视他们。

这就和打仗一样，欧美的市场上现在都有哪些床品受欢迎，销量最好的是哪些丶具体的款式有哪些？

而这些产品的生产商，就是我们的敌人，我们要摸清楚他们的产品情况，避开他们的外观专利，设计一批跟他们类似的，然后结合当前产品的特点，看看能不能做出改进，从款式和图案上，做出我们自己的创新。

我们一手拿着模仿他们的产品的丶一手拿着我们自己设计的东西，让消费者去做选择。」

陈凡最后打了个手势，紧握住拳头，说道，「别人用一支枪打仗，我们用两支，将模仿的成熟产品作为基本保障，用创新的东西作为秘密武器。我就不信，还攻克不了欧美市场，在欧美打出我们云湖牌床品的名气来。」

「云湖牌床品？」

听到这句话，姜恒内心不禁心潮澎湃。

若是真有这一天，也不枉费他在棉纺厂拼搏这麽多年。

过了好一会儿，他才回过神来，对着陈凡说道，「你说的这些，恐怕都要拜托你舅舅去做吧？」

陈凡摇摇头，「他只能帮你们在美国采购一批样品寄过来，其他的产品研究丶创新设计，还是要靠你们自己。」

姜恒连连点头，「对对对，我就是这个意思，毕竟单靠我们自己，也不容易买到国外的产品。」

他双手紧握，心里满是豪情壮志，「你说的对，这就是一场战争，你要说别的，我不一定懂，但要说打仗，有李先生的谆谆教导，我们谁都不怕！

专注于一个品类，这就是兵贵精不贵多，任他十路来丶我只一路去！」

陈凡听着眼角直抽抽，说让你搞创新丶抢市场你就迷糊，说打仗就这麽兴奋，要不要委婉一点？

两人又聊了一会儿，沈雪怡才拎着两只大包，从楼上下来，后面跟着的两姐妹，也一人一只大箱子。

下了楼梯，姜丽丽蹭蹭跑到陈凡面前，笑道，「小凡，我们准备好了。」

陈凡站起来，看着她们笑了笑，转身说道，「姜叔丶沈姨，那我们就先出发。」

沈雪怡脸色有些不舍，「路上小心点，到了上海，要好好照顾自己，凡事都要小心，……」

没等她说完，姜恒便摆摆手，一副大大咧咧的样子，「你看看你，这不是有小凡在吗，还有什麽不放心的呢？」

沈雪怡瞪了他一眼，心里想着，有小凡在确实很放心，可是另一方面，又着实让人放不下心诶。

不过看看这三个孩子，都是懂事的好孩子，应该不会闹出什麽大事……吧？

在两人的目送下，陈凡三人将行李搬上车，随后开着车，缓缓离去。

(本章完)